VISÃO AUTOMOTIVA
Dados, tendências e projeções da Fenabrave ajudam a orientar as decisões da Rede no próximo ciclo do mercado
O ano de 2025 terminou com saldo positivo para o setor automotivo brasileiro, ainda que em ritmo mais moderado do que em ciclos históricos anteriores. Durante coletiva de imprensa da Fenabrave, realizada em 13 de janeiro e acompanhada pela ABRAJEEP, foram apresentados os dados que apontam 5,12 milhões de veículos emplacados, crescimento de 8,02% em relação a 2024, impulsionado principalmente pelo forte desempenho das motocicletas.
Quando o recorte se concentra em automóveis e comerciais leves, foco principal da Rede de Concessionários, o avanço foi mais contido, porém consistente: 2,5 milhões de unidades emplacadas, alta de 2,58% na comparação anual. Trata-se do melhor resultado do segmento no período pós-pandemia, ainda que distante do pico histórico registrado em 2012.
Segundo Marcelo Ciardi Franciulli, Diretor Executivo da Fenabrave, fatores pontuais impactaram o desempenho do segmento. “Tivemos o impacto da fábrica da Toyota por causa do vendaval, o que prejudicou os números e impediu o alcance da projeção inicial de 3%”.
Segundo a entidade, fatores como juros elevados, crédito mais restritivo e a implementação ainda parcial do Marco Legal das Garantias limitaram um crescimento mais robusto. Ainda assim, o mercado mostrou capacidade de reação, especialmente no segundo semestre, apoiado por iniciativas governamentais e pela ampliação da oferta de novas tecnologias.
Eletrificação ganha ritmo, com protagonismo dos híbridos
Um dos principais destaques de 2025 foi o avanço dos automóveis e comerciais leves eletrificados. O segmento somou 285.097 unidades emplacadas, crescimento expressivo de 60,8% em relação a 2024.
Dentro desse universo, os híbridos assumiram papel central, com 205.325 unidades vendidas, alta de 77,39%, refletindo maior aceitação do consumidor brasileiro, combinação de eficiência energética e menor dependência da infraestrutura de recarga. Já os elétricos puros totalizaram 79.772 unidades, crescimento de 29,6%, mantendo trajetória de expansão gradual, embora ainda com participação menor no volume total.
Para a Fenabrave, os números confirmam que a eletrificação avança de forma progressiva e adaptada à realidade do mercado nacional, com os híbridos funcionando como porta de entrada para novas tecnologias.
Programa Carro Sustentável impulsiona o mercado
Outro vetor relevante em 2025 foi o Programa Carro Sustentável, que reduziu o IPI para modelos de entrada com menor impacto ambiental. Desde seu lançamento, em julho, até o encerramento do ano, os veículos participantes registraram desempenho 21,7% superior ao mesmo período de 2024, com 262.776 unidades comercializadas.
A avaliação da Fenabrave é clara: a redução tributária teve efeito direto sobre a decisão de compra. A entidade defende que a ampliação do programa em 2026 — incluindo comerciais leves e, eventualmente, modelos híbridos e elétricos — pode ser decisiva para sustentar o crescimento do mercado.
Para Sérgio Dante Zonta, Vice-Presidente da Fenabrave, a ampliação do programa pode ser decisiva para o desempenho do setor. “Se o Carro Sustentável for estendido a outros segmentos, poderá favorecer volumes maiores de vendas em 2026”.
Projeções para 2026: crescimento com cautela
Para 2026, a Fenabrave projeta um cenário de crescimento mais moderado, refletindo um ambiente macroeconômico ainda desafiador. A estimativa para automóveis e comerciais leves é de alta de 3%, alcançando cerca de 2,63 milhões de unidades emplacadas.
A cautela nas projeções reflete um conjunto de fatores macroeconômicos. “Há três variáveis básicas para as projeções: o crédito, que está restrito; a inadimplência, que segue em alta; e a relação entre dívida e PIB”, explicou Tereza Fernandez, economista e consultora da Fenabrave.
A entidade aponta que uma eventual redução das taxas de juros, aliada à efetiva aplicação do Marco das Garantias e à continuidade do Programa Carro Sustentável, poderá melhorar a oferta de crédito e estimular a demanda ao longo do ano.
No campo tecnológico, a expectativa é de continuidade da expansão dos veículos eletrificados, com crescimento mais acelerado dos híbridos e evolução gradual dos elétricos puros, acompanhando investimentos em infraestrutura e maior familiaridade do consumidor.
Leitura estratégica para a Rede
O balanço de 2025 e as projeções para 2026 indicam um mercado em transição, menos dependente de volume puro e cada vez mais orientado por tecnologia, eficiência e políticas públicas de estímulo.
Para a Rede de Concessionários, o momento exige atenção redobrada à composição do portfólio, à qualificação do time de vendas para explicar novas tecnologias e à leitura atenta dos programas de incentivo que podem impactar diretamente o fluxo de showroom ao longo do ano.
Mais do que crescimento acelerado, 2026 se desenha como um ano de consolidação, no qual estratégia, informação e proximidade com o consumidor farão a diferença.
