ESPECIAL
Um encontro que une Associação, Montadora, Rede e parceiros para celebrar conquistas, integrar experiências, alinhar estratégias e fortalecer o ecossistema Jeep e Ram em todo o país
A Convenção ABRAJEEP São Paulo 2025, realizada em 27 de novembro no Hotel Pullman São Paulo Vila Olímpia, reuniu a Rede de Concessionários, a Montadora e parceiros em um encontro estratégico para alinhar diretrizes e celebrar a resiliência das marcas Jeep e Ram em um cenário de mercado desafiador.
A programação incluiu votação de temas protocolares, eleição de conselheiros das regiões Norte, Centro-Oeste e Sul, aprovação de contas, reunião com a Stellantis e a palestra do economista e ex-ministro da Fazenda, Dr. Paulo Guedes.
O foco central do encontro foi fortalecer a Rede e prepará-la para o futuro, marcado pela chegada de novos modelos e por importantes conquistas financeiras e comerciais.
Objetivos e Agenda Estratégica da Associação
Philip Derderian, Diretor Executivo da ABRAJEEP, abriu a Convenção agradecendo aos parceiros e destacando o objetivo de expandir o leque de patrocinadores para ir além do associativismo. “Nós estabelecemos uma meta, nós queremos aumentar o leque de parceiros e trazer um pessoal que venha ajudar a rentabilizar a Rede”.
Philip Derderian evidencia a expansão de novas parcerias
Ele ressaltou também a importância de a ABRAJEEP orientar a Rede sobre temas como a inteligência artificial.
Nova Liderança, Inovação e Projeção de Mercado
Em sua apresentação, Eduardo Meneghetti, Presidente da ABRAJEEP, enfatizou a importância da união da ABRAJEEP com a Montadora e a Rede, afirmando: “Se nós traçarmos junto com a Montadora, junto com a ABRAJEEP e junto com a Rede, nós sempre sairemos mais fortes”.
Meneghetti celebrou as recentes mudanças de cargos na Stellantis, com Antonio Filosa assumindo a Presidência global e Herlander Zola chegando como COO brasileiro da América do Sul. O Presidente destacou o conhecimento de Zola na área de vendas, algo inédito e que permite um papo aberto sobre como questões de qualidade afetam a venda na ponta.
Sobre as novidades da Montadora, foi mencionada a aprovação da fabricação dos veículos da Leapmotor em Goiana (CKD), o que trará à Rede um acesso muito mais rápido à tecnologia de motorização pesada, incluindo um sistema híbrido com potencial de grande autonomia, fortalecendo a “briga” com os concorrentes.
Um destaque importante foi as conquistas da ABRAJEEP em relação à redução de custos, como a implementação do Fundo de Investimento em Direitos Creditórios (FIDC) e a criação do “FIDCão” (desconto de recebíveis/Floor Plan), visando economias substanciais para a Rede.
Em relação à performance, o Presidente reforçou a resiliência das marcas e da Rede frente à entrada de diversas marcas concorrentes no segmento de SUV. E ressaltou: “As ações estratégicas montadas em conjunto ABRAJEEP e Montadora estão resultando em uma forte arrancada de share nos meses mais recentes. E, no segmento Ram, apesar dos desafios com a importação, foi confirmada a garantia de um volume significativo de unidades importadas para o próximo ano”.
Eduardo Meneghetti reforça a união da ABRAJEEP com a Rede e a Montadora
Meneghetti celebrou a relevância da Rede ao apresentar o desempenho de vendas por ponto, o throughput, onde a união das marcas Jeep e Ram se posiciona entre as primeiras do mercado.
O crescimento recente de market share foi atrelado às ações tomadas para modelos como Commander e Renegade, em um acordo que é inédito dentro da Stellantis.
Para o próximo ano, o Presidente destacou os game changers:
Avenger: Chega no primeiro semestre, posicionado abaixo do Renegade, sendo o primeiro carro híbrido da marca, e deve gerar bastante volume.
Renegade: Passará por um facelift importante, principalmente na parte interna, seguindo a linha da renovação do Compass.
Dakota: Será lançado após o Carnaval, com posicionamento mirando o segmento de picapes médias, o que o torna um veículo de volume bastante interessante.
Comissão de Comercialização: Resultados Comerciais e Ações de Vendas
De acordo com Gabriela Carvalho, Diretora da Comissão de Comercialização, apesar da concorrência extremamente acirrada em 2025, o volume total da marca Jeep foi sustentado em resultados comerciais e ações de vendas.
A executiva confirmou que foi fundamental as ações, pois permitiu sustentar o volume e evitar um impacto negativo no resultado da Rede. E destacou ainda um ponto de atenção: “A gente precisa cada vez mais pensar em como inibir o nosso cliente a sair da marca”.
Gabriela Carvalho ressalta o papel estratégico da ação de vendas no modelo de negócio
Ao detalhar a performance, ela evidenciou as versões de Renegade e Commander em um aumento significativo no volume de maio a outubro.
Renegade: O modelo apresentou retração no segmento, mas a ampliação do portfólio com a versão Altitude contribuiu para a recuperação do volume total. A expectativa agora está no futuro lançamento do Avenger, que deve impulsionar a reconquista dos volumes perdidos e fortalecer a presença da marca no segmento.
Compass: Apesar do avanço da concorrência no segmento de C-SUV, a estratégia de reposicionamento da versão Sport, aliada a ações agressivas de trade-in e condições diferenciadas nas demais versões, resultou em crescimento de volume em relação ao ano anterior.
Commander: O modelo enfrentou um período de baixo volume, mas a ampliação da oferta com a versão Longitude impulsionou um crescimento expressivo dessa configuração, culminando em outubro com o maior volume de vendas do ano.
Gabriela afirmou que outubro foi um mês histórico para a Rede, com recordes de emplacamentos e complementou: “Isso foi atribuído a um trabalho de um ano inteiro da Comissão que garantiu: redução de preços sugeridos para mais competitividade, bonificações de trade-ins mais agressivas, e carência maior, especialmente no Commander”.
Na marca Ram, também foram registrados números históricos em outubro. A Rampage alcançou seu melhor desempenho desde o lançamento. Ao analisar a lealdade à marca, a Diretora destacou que o reposicionamento de preços contribuiu significativamente para a conquista de clientes oriundos de outras marcas de volume, ampliando a base e fortalecendo a presença da Ram no segmento.
Conquistas Financeiras e Otimização de Custos: FIDC e Carência
Roberto Figueiredo, Vice-Presidente da ABRAJEEP, apresentou os resultados da Rede, começando com a notícia boa da implementação do FIDC, um processo que teve uma excelente surpresa com a adesão de quase a totalidade da Rede em menos de dois meses.
Figueiredo destacou os ganhos de negócio, que visaram preservar mais caixa na mão da Rede:
Gestão de Liquidez: Foram criadas alternativas para maior flexibilidade na administração dos recursos financeiros, permitindo reforço pontual do caixa das concessionárias.
Ajustes Operacionais: Houve revisão nas condições de remuneração dos ativos, contribuindo para uma melhora na disponibilidade de caixa da Rede.
Compensações Financeiras: Despesas financeiras relacionadas a operações específicas passaram a contar com mecanismos de compensação, trazendo alívio adicional ao fluxo financeiro.
Roberto Figueredo apresenta resultados da Rede
Para Figueiredo, a estimativa de ganho financeiro decorrente dessas medidas é relevante, e as discussões sobre a evolução dos modelos de financiamento seguem em andamento. Segundo ele, “o objetivo central dessas iniciativas e das novas diretrizes foi preservar o caixa da Rede”.
No campo da despesa financeira, também foram destacadas ações complementares, como a reorganização do faturamento ao longo do mês para reduzir impactos tributários e ajustes nas regras de carência, alinhados ao nível de estoque.
Segundo o Vice-Presidente, foi um ano que exigiu atuação intensa da Rede, com foco total nas disputas do mercado e na busca por competitividade, em um cenário desafiador que demanda decisões rápidas, estratégia e presença forte em todos os fronts.
Pós-Vendas: Foco em Margem e Digitalização
A apresentação sobre Pós-Vendas, conduzida por Bernardo Chieppe, Diretor da Comissão, ressaltou a importância da área por ser a principal geradora de margem de lucro para a Rede.
Ele destacou as seguintes conquistas e metas:
Aumento de Peças: Houve um crescimento no volume de vendas de peças, impulsionado pela melhoria da gestão de estoque e do nível de serviço (NS) do Centro de Distribuição (CD) da Stellantis.
Capacidade Digital: Foi ressaltado que a capacidade de gerar negócios digitais no Pós-Vendas precisa ser aprimorada, citando que o call center e a venda online de serviços e peças (E-commerce) ainda são subutilizados. O objetivo é aumentar a presença e a conversão digital.
Fidelização e Customer Experience: O Pós-Vendas é a principal área responsável por reter o cliente na marca após a compra, garantindo a fidelização e a boa experiência.
Bernardo Chieppe destaca conquistas e metas no Pós-Vendas
Bernardo concluiu afirmando que, no balanço final, o Pós-Vendas responde pela maior margem de lucro do negócio, acima da venda do carro.
Comissão Jurídica: Padronização do CNAE e Segurança Fiscal
José Carlos, da Comissão de Assuntos Jurídicos, abordou a delicada questão do Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE), um tema de grande impacto na gestão e nos custos operacionais dos concessionários.
Padronização e Simplificação: O objetivo central do trabalho da Comissão Jurídica é a “padronização da classificação” das atividades da concessionária. Uma classificação unificada e correta tende a mitigar riscos fiscais e operacionais.
Riscos e Impactos: O alerta foi que a falta de uniformidade ou classificações inadequadas podem levar a autuações fiscais. A ABRAJEEP está trabalhando para fornecer um “guia claro e seguro” para que todos os concessionários ajustem seus registros.
Negociações: Foi mencionado que a ABRAJEEP está em diálogo com órgãos reguladores e com a Stellantis para garantir que a estrutura contábil e fiscal da Rede esteja em conformidade.
José Carlos garantiu que a Comissão continuará monitorando o tema, protegendo a Rede de surpresas indesejadas no futuro.
As homenagens e a participação de Arcelio Jr. na Convenção ABRAJEEP
A Convenção ABRAJEEP 2025 reservou um momento especial para o reconhecimento institucional. Chamado ao palco por Eduardo Meneghetti, o Presidente da Fenabrave, Arcelio Alceu dos Santos Júnior, recebeu uma homenagem pela participação no encontro e pela relação de confiança construída com a Rede. “Queria fazer uma homenagem para você por ter participado desse dia com a gente aqui”, anunciou o Presidente da ABRAJEEP ao entregar a lembrança.
Arcelio Jr.,Presidente da Fenabrave, recebe homenagem da ABRAJEEP por sua participação na Convenção
Surpreso e emocionado, Arcelio iniciou sua fala agradecendo a presença e o acolhimento. “Agradeço a Deus por estar aqui. Fiz questão de vir, mesmo na correria”, disse, destacando o reencontro com diversos parceiros do setor e citando dirigentes, presidentes de associações e executivos presentes no auditório. Ele também homenageou o ex-presidente da Fenabrave, Flávio Meneghetti, a quem sucedeu na entidade. “Uma honra sucedê-lo, presidente”.
Durante seu discurso, Arcelio apresentou um panorama do trabalho institucional realizado pela Fenabrave ao longo do ano, enfatizando a agenda intensa em defesa da representatividade dos concessionários. Mencionou conquistas regulatórias importantes, como a reversão do aumento do IOF sobre o Floor Plan, e reforçou o papel apartidário da Federação. “A Fenabrave é a casa do concessionário. É a casa de vocês”, afirmou.
Ele também destacou a importância da parceria com a ABRAJEEP, afiliada à Fenabrave desde 2015, e convidou a Rede para uma visita oficial à sede da entidade em Brasília. Ao elogiar a atuação da ABRAJEEP, Arcelio afirmou: “Eu fico muito feliz de estar aqui. Vou guardar esse crachá com carinho”.
Em seguida, o Presidente da Fenabrave chamou ao palco o ex-presidente Flávio Meneghetti para entregar uma homenagem oficial da Federação à ABRAJEEP, reconhecendo a relevância da Associação para o desenvolvimento da distribuição de veículos no país. O texto lido reforçava o orgulho da Fenabrave pela parceria e pela contribuição conjunta para um mercado mais forte, inovador e sustentável.
Da esq. para dir., Arcelio Jr, Flávio e Eduardo Meneghetti.com suas homenagens
O momento final foi dedicado a uma homenagem especial a Eduardo Meneghetti. Em nome da Fenabrave, Arcelio leu o tributo que reconhecia a liderança do Presidente da ABRAJEEP, sua postura colaborativa e o apoio constante às iniciativas da Federação. “Sua liderança fortalece o nosso setor e inspira outros associados. Que Deus continue abençoando seus caminhos”, afirmou.
Encerrando sua participação, Arcelio reforçou o convite à Rede e agradeceu novamente o acolhimento: “Aguardo vocês na Fenabrave. Obrigado, Deus abençoe a todos”.
Rede Unida e Preparada para o Futuro
A Convenção ABRAJEEP São Paulo 2025 reforçou que a união da Rede de Concessionários, Associação e Stellantis é o pilar da resiliência das marcas Jeep e Ram. As conquistas financeiras, o posicionamento comercial agressivo e a chegada iminente de novos modelos, como Avenger e Dakota, pavimentam o caminho para superar o ano desafiador e consolidar o crescimento em 2026. A mensagem final é de confiança: a Rede tem as ferramentas, o produto e a estratégia para continuar mostrando um desempenho superior no mercado.
