ENTREVISTA
Executivo chega ao novo cargo para fortalecer a estratégia comercial, ampliar competitividade e impulsionar o crescimento das marcas na região
Frase
“O Brasil é a força que impulsiona a Stellantis na América do Sul. Liderar essa operação é honrar uma história sólida e construir, junto com toda a Rede, o próximo capítulo de crescimento”
Fernando Varela
Vice-Presidente Sênior de Operações Comerciais do Brasil e de Veículos Comerciais Leves (LCV) da América do Sul
Em novembro de 2025, Fernando Varela assume como Vice-Presidente Sênior de Operações Comerciais do Brasil e de Veículos Comerciais Leves (LCV) da América do Sul, liderando toda a estratégia comercial do maior mercado da Stellantis na região e comandando o portfólio de veículos comerciais leves em diversos países sul-americanos.
Na empresa, atuou em funções de crescente responsabilidade nas áreas Comercial, de Marketing e de Desenvolvimento de Rede, contribuindo para importantes ciclos de expansão e consolidação das marcas do grupo no Brasil. Seu trabalho sempre foi marcado por foco em performance, eficiência e na construção de uma experiência superior para o cliente. Além disso, Varela se destacou pela capacidade de integrar equipes, impulsionar resultados e fortalecer relações com a Rede de Concessionárias.
Fernando Varela concedeu gentilmente uma entrevista exclusiva à ABRAJEEP Press, que você confere a seguir.
Fernando Varela, VP de Operações Comerciais Brasil e LCV América do Sul
ABRAJEEP PRESS – Como você recebeu o convite para assumir a liderança Comercial do Brasil e o comando do segmento LCV na América do Sul?
Fernando Varela – Recebi o convite com muito entusiasmo e um profundo senso de responsabilidade. Liderar a operação comercial do Brasil é um reconhecimento do trabalho coletivo que construímos nos últimos anos. É uma oportunidade de ampliar nossa atuação estratégica em um momento de grande transformação para a Stellantis na América do Sul.
ABRAJEEP PRESS – Quais são os desafios e suas prioridades imediatas nesta transição após suceder Herlander Zola?
Fernando Varela – Herlander deixa um legado sólido, com resultados consistentes e uma cultura colaborativa. Minha missão agora é garantir continuidade, mantendo a operação estável enquanto acelero temas essenciais: proximidade com a Rede, integração das marcas, velocidade comercial e foco absoluto no cliente. Também é prioritário fortalecer times e processos para que a transição aconteça de forma natural e sem rupturas.
ABRAJEEP PRESS – Quais serão os pilares estratégicos para fortalecer ainda mais a performance comercial da Stellantis no Brasil?
Fernando Varela – Atuaremos em três frentes principais: excelência na experiência do cliente, inteligência comercial com mais agilidade e previsibilidade e fortalecimento da Rede, com suporte técnico, digital e operacional ainda mais robusto.
Essas frentes ganham relevância num momento em que o comportamento do consumidor está passando por mudanças profundas. As expectativas por jornadas mais fluidas, produtos mais conectados, serviços personalizados e respostas rápidas crescem a cada ano. Isso nos coloca, como líderes do setor, diante de uma responsabilidade ainda maior: antecipar tendências, adaptar nosso portfólio de produtos e serviços e garantir que cada marca da Stellantis acompanhe e muitas vezes lidere essa evolução.
Por isso, além de executarmos nossos pilares com disciplina, vamos intensificar a capacidade de inovar, ouvir o cliente e atuar de forma integrada para entregar soluções que realmente reflitam as novas formas de consumo e mobilidade.
ABRAJEEP PRESS – O Brasil é um mercado extremamente diverso regionalmente. Como a operação comercial deve se adaptar a essas diferentes realidades?
Fernando Varela – A chave está em respeitar e entender essas diferenças. O Brasil exige estratégias regionais claras, calibradas por dados, sensibilidade e presença local. Vamos reforçar a escuta ativa com concessionários, clientes e áreas internas, criando soluções comerciais que reflitam as particularidades de cada região, desde preço até portfólio, ativação e logística.
ABRAJEEP PRESS – Quais são os principais desafios que você enxerga para a Rede de Jeep e Ram em 2026 e nos próximos anos?
Fernando Varela – O desafio é duplo: manter a força das marcas no topo da preferência e, ao mesmo tempo, preparar a Rede para um ciclo de maior competição tecnológica e comercial. Jeep e Ram evoluem rápido, e a Rede precisa evoluir junto em capacitação, digitalização, experiência de atendimento e gestão de novos produtos eletrificados.
ABRAJEEP PRESS – Como o portfólio atual e futuro da Stellantis pode atender à crescente demanda por eficiência logística, conectividade e eletrificação?
Fernando Varela – Estamos muito bem posicionados. Do lado das marcas tradicionais, temos produtos cada vez mais conectados, eficientes e aderentes às necessidades profissionais e pessoais dos clientes. E com a Leapmotor, ampliamos o alcance da eletrificação inteligente. No LCV, o foco é entregar veículos robustos, tecnológicos e capazes de operar com menor custo total de propriedade, exatamente o que o mercado busca.
ABRAJEEP PRESS – Quais são os principais desafios e oportunidades do segmento LCV na região?
Fernando Varela – É um segmento estratégico, altamente competitivo e que pede soluções sob medida. O desafio está em equilibrar custo, confiabilidade e tecnologia. A grande oportunidade é atender ao crescimento do e-commerce, da última milha e das novas demandas logísticas urbanas. Temos capacidade industrial, portfólio e presença regional para liderar esse movimento.
ABRAJEEP PRESS – Quais valores de liderança você considera indispensáveis para conduzir uma operação comercial do tamanho da Stellantis no Brasil?
Fernando Varela – Transparência, coragem para decidir e proximidade com as pessoas. Acredito em uma liderança que cria confiança, mobiliza e dá clareza de rumo para os times. Só entregamos grandes resultados quando temos equipes alinhadas, confiantes e comprometidas com um propósito comum.
ABRAJEEP PRESS – Qual mensagem você deixa para a Rede de Concessionárias Jeep e Ram neste início de ciclo?
Fernando Varela – Estaremos juntos, ainda mais próximos. O ano de 2026 será de grandes oportunidades, novos produtos e alto impacto competitivo. Quero que a Rede se sinta apoiada, informada e parte essencial das nossas principais decisões. Conto com cada concessionária para seguirmos liderando o mercado.
ABRAJEEP PRESS – E para os clientes das marcas, qual é o recado central para 2026?
Fernando Varela – Continuaremos entregando marcas fortes, produtos desejados e experiências cada vez mais completas. O próximo ano será de evolução, com mais tecnologia, mais conectividade e mais opções para cada perfil de cliente. A mensagem é clara: seguimos comprometidos em entregar o melhor da Stellantis, sempre.
