ESPECIAL
Com lançamento em dois momentos estratégicos, a Ram apresenta ao mercado sua nova picape média e inaugura um novo capítulo de crescimento, protagonismo e rentabilidade para a Rede
Um lançamento que começa antes do motor ligar
Poucos movimentos no setor automotivo carregam o peso — e a responsabilidade — de um lançamento como o da nova Ram Dakota.
Mais do que a chegada de um novo produto, o que se viu foi a construção de um projeto estratégico, pensado para ampliar a presença da marca no segmento mais competitivo do mercado brasileiro: o das picapes médias.
Esse movimento ganhou forma em dois momentos complementares.
O primeiro, no dia 3 de março, reuniu, na Fazenda Churrascada Parque da Água Branca, em São Paulo (SP), concessionários de todo o país, executivos da ABRAJEEP, da Stellantis e da Ram para um encontro que foi, ao mesmo tempo, celebração e estratégia.
O segundo, no dia 11 de março, levou a Dakota ao seu verdadeiro palco: as concessionárias, com o tradicional Open Door, marcando o início das vendas e da experiência real com o cliente.
Uma peça-chave na estratégia da Ram
A Dakota não chega como mais um lançamento. Ela ocupa um espaço que, até então, era uma lacuna clara no portfólio da marca.
“A Ram é uma marca estratégica para nós. Não é mais uma marca dentro do grupo — ela representa valor, posicionamento e um ecossistema completo de negócios”, destacou Fernando Varela, Vice-Presidente Sênior de Operações Comerciais do Brasil e de Veículos Comerciais Leves (LCV) da América do Sul, ao abrir a apresentação para a Rede.
Segundo ele, a chegada da nova picape amplia significativamente o campo de atuação da marca em um mercado que não para de crescer.
O segmento de picapes, que representava cerca de 13% da indústria em 2019, caminha para 19% em 2026 — um salto que traduz uma oportunidade concreta de expansão.
E é exatamente nesse cenário que a Dakota entra.
“Estamos falando de uma oportunidade de mais de 250 mil unidades. É o momento de plantar — e colher”, reforçou o executivo.
O produto que faltava e que completa o jogo
Se a estratégia aponta o caminho, o produto sustenta a ambição.
A nova Dakota posiciona a Ram no coração do segmento de picapes médias, combinando atributos que dialogam diretamente com o perfil do consumidor desse mercado.
“A Ram é, sem dúvida, a picape mais completa deste segmento”, afirmou Breno Kamei, Vice-Presidente Sênior de Marcas e Marketing Management da Stellantis na América do Sul.
Entre os destaques:
- Motor 2.2 turbodiesel de 200 cv
- Torque de 45,9 kgfm
- Tração 4×4 com reduzida
- Câmbio automático de 8 marchas
- Central multimídia de 12,3” com conectividade sem fio
- Sistema de câmeras 540°
- Pacote completo de segurança e assistência
Mais do que números, a proposta da Dakota está na experiência.
“Segurança, conforto, tecnologia, design e motorização foram os pilares da construção desse produto”, completou Kamei.
Experiência, test drive e conversão
No segmento de picapes médias, onde 80% dos clientes já vêm de outra picape, a decisão de compra passa, inevitavelmente, pela comparação.
E é exatamente aí que a Dakota aposta sua força.
Juliano Machado
“Tragam os veículos da concorrência. Coloquem lado a lado. O produto fala por si”, afirmou Juliano Machado, Vice-Presidente Ram Brand para a América do Sul.
A estratégia é clara: transformar o test-drive em ferramenta decisiva.
A percepção de valor não está apenas na ficha técnica, mas na vivência — no contato direto com o produto.
Rede protagonista: o papel das concessionárias
Se o produto entrega, a Rede potencializa.
O lançamento da Dakota foi estruturado para ser vivido dentro das concessionárias — e não apenas comunicado.
“O dia 11 precisa ser o grande momento. É na Rede que o lançamento acontece de verdade”, reforçou Juliano Machado.
Com ações que vão de feiras do agronegócio a ativações em aeroportos, passando por mídia massiva e digital, a estratégia de comunicação busca atingir mais de 28 milhões de pessoas ao longo do ano.
Mas o ponto central continua sendo o mesmo: trazer o cliente para dentro da loja.
Um mercado disputado e uma entrada para protagonizar
A Ram Dakota chega com uma proposta muito clara: entregar o produto mais completo do segmento, com um posicionamento extremamente competitivo dentro da principal faixa de mercado das picapes médias.
“Entramos exatamente onde está a maior concentração de volume, com um produto que combina força, tecnologia, conforto e um pacote de equipamentos superior à concorrência. Isso nos dá muita segurança na estratégia comercial”, explicou Raquel Ribeiro, Diretora Comercial da Ram no Brasil.
Mais do que falar de preço, a executiva reforça que o foco está na percepção de valor. E é na experiência, especialmente no test-drive — que esse diferencial se torna evidente para o cliente. “Estamos confiantes de que esse conjunto, aliado à força da nossa Rede, vai nos permitir superar as metas iniciais e acelerar o crescimento da marca ao longo de 2026”, pontuou.
Entrar no segmento de picapes médias no Brasil é, por definição, enfrentar um dos ambientes mais competitivos da indústria. Ainda assim, a ambição é clara de acordo com Herlander Zola, Presidente da Stellantis para a América do Sul, que afirmou: “Nós não estamos chegando para ser coadjuvantes”.
Com metas iniciais de 15 mil unidades — consideradas conservadoras — o objetivo é ampliar rapidamente a presença e dobrar a participação da marca no mercado.
“Chegamos para disputar protagonismo desde o primeiro momento, criando uma oportunidade concreta de crescimento para toda a nossa Rede”, reforçou Zola.
Para a Rede, isso se traduz em crescimento direto de volume, maior rentabilidade e ampliação da base de clientes.
A visão da Rede: expectativa e confiança
Entre os concessionários, o sentimento é de oportunidade concreta.
“A Dakota vem preencher uma lacuna importante e nos permite atuar em um mercado onde ainda não estávamos presentes”, destacou Eduardo Meneghetti, Presidente da ABRAJEEP e Executivo do Grupo Marajó.
Na prática, os primeiros resultados já indicam esse potencial.
Para Sérgio Maia, CEO do Grupo Saga, a expectativa é muito positiva — estamos diante de um lançamento que deve impulsionar o crescimento da Ram de forma consistente já em 2026. “Tive a oportunidade de dirigir a nova Dakota e o que mais me chamou atenção foi o equilíbrio do conjunto: é uma picape leve, ágil, com motorização eficiente e um nível de conforto que surpreende para a categoria”, complementou.
Fernando Sousa, Diretor Comercial do Grupo Ravel, está muito otimista. “No nosso preview, realizamos 27 vendas, sendo que mais da metade veio de clientes de marcas concorrentes. Isso evidencia não apenas a força do produto, mas também sua capacidade real de conquista no segmento, afirmou o Executivo.
Da revelação às ruas: o Open Door
O segundo ato desse lançamento aconteceu no dia 11 de março, quando a Dakota chegou oficialmente às concessionárias.
Com eventos simultâneos pela Rede em todo o país, o Open Door marcou o início da jornada comercial — e da relação direta com o consumidor.
A proposta: abrir as portas, incentivar o test-drive e transformar curiosidade em decisão.
Campanha de Lançamento
“Para quem carrega o poder no nome”
A campanha da nova Dakota reforça o retorno de um nome icônico com um olhar para o futuro.
Com estreia em horário nobre e presença em TV, digital e mídia física, o filme aposta em uma narrativa de impacto e forte apelo emocional.
A trilha sonora — Blaze of Glory, de Jon Bon Jovi — reforça o resgate de legado com energia contemporânea.
Assista ao vídeo: Campanha
Assista ao Update ABRAJEEP
Um novo capítulo para a Ram — E para a Rede
Mais do que um lançamento, a chegada da Dakota representa uma mudança de patamar.
Ela amplia a presença da marca, fortalece a Rede e inaugura um novo ciclo de crescimento.
Um movimento que começa na estratégia, ganha forma no produto — e se concretiza, de fato, no relacionamento com o cliente.
E, como todo grande lançamento, seu sucesso não está apenas no que foi apresentado. Mas no que ainda está por vir.
“A Dakota não chega para ocupar espaço. Chega para redefinir o território”.
